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キーエンスは、100円売ると51円が利益に残る
キーエンスの2026年3月期は売上高1兆1,693億円、営業利益5,958億円で、営業利益率は約51%です。有価証券報告書にある生産と販売の形から、利益が残るしくみと小さなお店への置き換え方を読み解きます。
キーエンスの2026年3月期の売上高は1兆1,693億円。営業利益は5,958億円です。
割り算すると、営業利益率は約51%。100円売ると、51円が営業利益として残る計算です。
社員の平均年間給与（提出会社）は約2,178万円です。この数字の裏にある生産と販売の形を、有価証券報告書の記述から見ていきます。
大きな工場を自分で持たない
有価証券報告書によると、キーエンスの生産は「ファブレス体制」です。自社で大きな工場を持たず、生産は協力工場に任せています。
ただし、工場がまったく無いわけではありません。子会社のキーエンスエンジニアリングも製造を行っています。
工場を自分で抱えると、売れても売れなくても、建物や機械の費用がかかり続けます。生産を外に任せる部分が大きいほど、その重さを背負わずに済みます。
代理店を通さず、営業が直接売る
販売は「直販体制」です。代理店を通さず、キーエンスの営業が直接お客さんに売ります。
直接売る形なら、お客さんの声を聞く場面を自分で持てます。間に入る会社に任せない、という選び方です。
2つを並べると見えること
作るところは外に任せる部分を広く取り、売るところは自分で握る。
決算の数字だけでは、どちらが利益率をどれだけ押し上げているかまでは分かりません。ただ、「何を自分でやり、何を任せるか」をはっきり分けていることは、有価証券報告書の記述から読み取れます。
小さなお店に置き換えると
小さなお店でも、同じ問いが立てられます。
- お客さんの声を直接聞く場面を、自分で持っているか
- 自分でやらなくても同じ結果になる作業は、どれか
- 手放した作業の分、お客さんと話す時間は増えたか
100円で51円が残る数字の裏には、「どこを自分で握るか」という選び方がある――有価証券報告書を読むと、そう見えてきます。
身近な会社のしくみを、毎週ひとつ読み解いています。続きは「ウラガワ週報」でお届けします。
出典
- キーエンス 2025 年度 決算資料: https://www.keyence.co.jp/pdf/FinancialResults_202604_ja.pdf
- キーエンス 有価証券報告書 第57期（2025年3月21日〜2026年3月20日・2026年6月15日提出）: https://disclosure2dl.edinet-fsa.go.jp/searchdocument/pdf/S100YAHE.pdf