受託と自社開発、時間をどう割り振るか

🛣️受託と自社を、別レーンとして扱う

同じ「開発の時間」として一緒くたにしません。受託と自社を、性格の違う別々のレーンとして扱っています。

受託は、今月のキャッシュを生むレーンです。 納期があり、相手がいて、やった分だけお金になる。会社を今日食べさせてくれるのは、こちらです。

自社プロダクトや OSS は、今すぐお金にはならないけれど、資産が積み上がるレーンです。作ったものが残り、将来の売上や信頼につながっていく。 この二つを「どちらも開発だから」と同じ箱に入れると、締め切りのある受託にすべての時間を吸われ、 資産のレーンがいつまでも進まない——一人会社が陥りがちな罠は、だいたいこれです。

⏳締め切りのある方に、時間は吸われる

放っておくと、時間は必ず「締め切りのある側」に流れます。だから自社の時間は、先に取り置く。

人は、期限のあるものを優先します。相手が待っている受託は、締め切りが背中を押してくれる。 一方、自社プロダクトは、今日やらなくても誰にも怒られません。 その結果、「時間ができたら自社をやろう」と思っているうちに、時間はいつまでもできない。

だから私たちは、順番を逆にしました。余った時間で自社をやるのではなく、自社の時間を先に確保して、残りで受託を回す。全部を厳密に線引きできるわけではありませんが、「資産のレーンをゼロにしない」という一線だけは守るようにしています。 受託が忙しい週でも、自社を完全に止めない。少しでも前に進めておく。

🤖AI が、二つのレーンの両立を助ける

二つのレーンを一人で持てているのは、片方を AI に走らせておけるからでもあります。

ここが、一人会社 × AI COO を実運用している私たちだから書ける部分です。 自社プロダクトのような「止めても誰も困らない」レーンは、いつ中断しても安全な小さな単位に割っておき、AI に進めてもらう形にしています。私が受託に集中している間も、資産のレーンが少しずつ動く。

大事なのは、AI に丸投げして放置しないことです。 人間の割り込みが入っても壊れないように作業を分け、結果は必ず自分で確認する。 人手を増やせない会社が二つのレーンを同時に持てるのは、 「片方を機械に任せられる部分」を作っておけるかどうかにかかっています。

🔀レーンを切り替えるときの、自分ルール

頻繁に切り替えるほど、集中は削れます。切り替えの回数そのものを減らす工夫をしています。

受託と自社を数分おきに行き来すると、どちらも中途半端になります。 頭の中の文脈を入れ替えるだけで、地味に消耗する。 そこで、まとまった時間はできるだけ一つのレーンに寄せるようにしています。午前は受託、午後は自社、といった大きな塊で分けるだけでも、切り替えの摩擦は減ります。

判断に迷ったときの基準はシンプルです。 「今日を生き延びるための時間」か、「未来の自分を助ける時間」か。 受託ばかりが続いて資産が積まれていないと感じたら、意識して自社に寄せる。 逆に手元のキャッシュが心細くなったら、受託に寄せる。 どちらかに振り切りすぎないよう、週単位でバランスを見直しています。

毎週の見直しで、私が自分に聞いているのは二つだけです。 「今週、資産のレーンは一ミリでも進んだか」。 そして「来月のキャッシュに不安はないか」。 前者が「ノー」なら、来週は自社を先に置く。後者が「イエス（不安あり）」なら、受託の比率を上げる。 このたった二問を毎週かけるだけで、気づかないうちに片側へ寄っていく事故を、かなり防げます。 時間配分は、感覚で流すのではなく、週に一度だけ立ち止まって点検する。それで十分だと感じています。

🧭配分に正解はない、でも規律はいる

黄金比のような正解はありません。あるのは、「どちらもゼロにしない」という規律だけです。

受託だけに寄れば、今日は安泰でも、将来の資産が育ちません。 自社だけに寄れば、資産は積めても、その前に会社の体力が尽きます。 だから配分の正解を探すより、どちらのレーンも細くていいから止めないことを、私たちは大事にしています。

受託と自社の両方を一人で抱えている方は、いちど自分の一週間を振り返ってみてください。 気づかないうちに、片方のレーンがゼロになっていませんか。 時間配分は、才能ではなく設計です。今週から、少しだけ寄せ方を変えてみましょう。